
何が起きたか
Abhinav Shashank創業のヘルスケアデータプラットフォームInnovaccer(イノバッカー)が、年間経常収益2億ドル(約320億円)を突破した(前年は約1億3000万ドル(約210億円))。同社は病院の電子カルテと保険請求システムからデータを抽出し、統一化してAIツールと医療連携に活用可能にしている。ガートナーは今週発表した初のヘルスケアテクノロジーマジック・クアドラントにおいて同社をリーダーに位置付け、ビジョンと実行力の両面でMicrosoft、Google、AWS、Salesforceを上回った。
なぜ重要か
米国のヘルスケア支出は今年6兆ドル(約960兆円)を超え、そのうち1兆5000億ドル(約240兆円)が純粋な行政的無駄だとShashankは指摘している。Innovaccer顧客は昨年、連邦規制当局に報告した節約額が約25億ドル(約4000億円)に上り、その大半は医療連携から生まれた。同社は米国トップ10の医療システム7社と提携し8000万患者記録を扱っており、統一されたデータインフラなしではAI企業は「存在しない道路に車を置こうとしている」というShashankの指摘する根本課題に取り組んでいる。
注目点
Innovaccer は累計6億7500万ドル(約1100億円)を調達しており、昨年はB Capital、Danaher Ventures、Generation Investment Management、Kaiser Permanente、Microsoft のM12から2億7500万ドル(約440億円)のラウンドを実施した。同社のテーゼは10年間の地味なインフラ構築だ。病院のロックされた電子カルテと保険請求システムをつなぐデータインフラの構築に注力している。
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Innovaccer の台頭は、数十年のデジタル化にもかかわらず米国ヘルスケアに存在する構造的非効率を反映している。病院と保険者は相互に無縫でコミュニケーションしない別々のシステムで運営されており、この断片化により臨床医は基本的な質問を繰り返し、事務スタッフは手作業で医療連携を調整する羽目になる。2016年のShashank の洞察は、これが営業またはマーケティング問題ではなくインフラ問題だということだった。これらのロックされたシステムをつなぐ配管が大規模には存在していなかったのだ。チームを病院に移住させて摩擦を直接経験することで、彼は従来の営業体制を構築する前に市場への楔を特定した。
年間経常収益2億ドル(約320億円)というマイルストーン(前年の1億3000万ドル(約210億円)から成長)は有意なスケールでこのテーゼを検証している。さらに注目すべきは、ガートナーの初の医療技術マジック・クアドラント がInnovaccer をMicrosoft、Google、AWS、Salesforce より上に位置付けたことだ。これはアナリスト業界がデータ統一をヘルスケアテクノロジーのリーダーシップ職として認識するようになったことを示唆しており、ニッチプレイではない。連邦規制当局への顧客の報告による25億ドル(約4000億円)の節約は、Shashank が指摘する行政的無駄(年間1兆5000億ドル(約240兆円))が理論的ではなく、ハードウェアまたはライセンス料ではなく主に医療連携の向上を通じて顧客によって現金化され測定されていることを示唆している。
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