Vertical AI企業がACVの拡大により直接営業を活用する動きが復活

Vertical AIの年間契約額（ACV）が6〜7桁の規模に達するようになり、企業が各顧客を獲得するために営業職への投資を増やせるようになった。従来のSaaS企業では小規模な契約では直接営業の採算が取れなかったが、Vertical AIではこの経済的な制約が緩和されている。

ペクイティ投資企業（PE）がポートフォリオ企業全体のAI効率化を推進する新しい役職「AI partners」を設置し、このチャネルを通じた営業が1社の紹介から複数の適格リード企業に広がる仕組みが成功事例となっている。

セクターや職種別カンファレンスがVertical AI企業の流通を大きく促進しており、これらのイベントでは買い手が集約され、製品デモンストレーションとリード獲得がスケール規模で可能になっている。