MarginBusiness、米国Amazon出品者がヨーロッパで失敗する理由を分析 — 顧客行動と検索意図の違いが障壁に

MarginBusiness（Amazon成長支援企業）がヨーロッパのマーケットプレイス専門の分析を公開。米国で成功したAmazonブランドがヨーロッパで売上を伸ばせない根本的な理由を特定した。2026年4月23日発表。

米国と欧州では顧客の購買行動、検索方法、購入に至るまでのプロセスが大きく異なることが判明。同じ商品でも欧州顧客は異なるキーワードで検索し、異なるタイミングで購入判断をするため、米国で効いたマーケティング戦略がそのまま通用しないということ。

越境ECに取り組む日本や米国の中小ブランドが、欧州進出時に闇雲に既存戦略を転用して失敗するリスクが明らかに。現地データに基づいた商品説明、キーワード設定、価格戦略に切り替える必要があり、事前調査の投資がROI（投資利益率）を左右する要因になる。