Micronがカスタマーロックイン戦略として顧客との長期供給契約を活用し、AIブーム期の利益確保に動いています。同社を含むメモリーチップ大手は5年間の「テイク・オア・ペイ」契約を拡大することで、従来の景気循環の波から脱却できるかを示そうとしています。Micronは$22 billion（約3.5兆円）の契約をNvidiaなどと締結し、少なくとも2027年までは供給が逼迫する見通しです。
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Micronが$22 billion（約3.5兆円）の長期供給契約をNvidiaなどの顧客と締結したことを発表しました。同社を含むSamsung、SK Hynixといったメモリーチップメーカーが、5年間の「テイク・オア・ペイ」契約（チップを購入するか現金を支払うかのいずれかを要求）の拡大に注力しています。
なぜ重要か
メモリーチップ業界は数十年にわたり好況と不況の繰り返しに陥ってきました。長期契約により、データセンター需要が冷え込んでもキャッシュフローが途絶えない見通しを示すことで、AI需要の持続性に不安を抱く投資家の信頼を勝ち取ろうとしています。実際に同業種の株価は先週$1 trillion（約160兆円）以上の下落に見舞われており、企業の収益力の持続可能性が問われている状況です。
注目点
Micronは新工場の建設に時間を要するため、少なくとも2027年までは供給が逼迫する見通しです。過去にメモリー業界は長期契約の締結を試みていますが、メモリーが商品化しやすい製品であることが障害となり、失敗に終わってきました。
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