Granola副社長が営業組織討論

このセッションは、AI時代に営業組織がどう構築されるかの変化を軸に据えている。発表によると、Shahali氏がFireworks AIとGranolaで市場開拓を拡大してきた経験が議論に生かされる。テーマからは、AI時代の営業チームがチーム規模、ノルマ、担当者の報酬について、従来のSaaSベンチマークとは異なる前提で動く可能性がうかがえる。製品が自然に広がる場合の市場開拓体制にも触れており、従来のアウトバウンド営業への依存を減らしうるシナリオだ。登録はリンクされたOffice Hoursページで受け付けている。