マイクロソフト営業チームにOpenAI、Anthropic攻撃を指示

火曜日の社内戦略会議でマイクロソフトは、AI 営業ポジショニングをより積極的にする計画を概説し、特にそのモデルが多くの製品を支えている企業そのものをターゲットにした。幹parts部はOpenAI、Google、Anthropicの AI オファリングをマイクロソフト独自の代替品と比較して否定的に説明するよう営業担当者に指示した。その枠組みはマイクロソフトの利点を強調した。「他社は部品を売っている。われわれはエンドツーエンドのシステム全体を売っている」とエグゼクティブ・バイスプレジデントの Jay Parikh は Bloomberg の報道によれば述べた。「それが FY27 で伝える必要があるストーリーだ」。エグゼクティブ・バイスプレジデントの Jacob Andreou はこのメッセージをさらに進め、マイクロソフトの Copilot と Anthropic の Claude 間の直接的なパフォーマンス比較を行った。マイクロソフトのオフィスアプリケーション内で、Andreou は Claude が「処理速度が遅く精度が低く、適切なセキュリティ統合に欠ける」と述べた。

この営業研修イニシアティブはより広範な戦略的転換の一部である。最近のレポートは、マイクロソフトが Word や Excel を含む主要アプリケーションで OpenAI と Anthropic のモデルを自社システムで置き換え始めたことを明らかにした。これはコスト削減に起因するものである。同社はまた、社内モデルの効率性とコスト効率性をこれらの変更を正当化するため積極的にメッセージングしている。

マイクロソフトの積極的な再配置は OpenAI との関係における主要な構造的変化に続いている。2 社は長年例外的に緊密なパートナーシップを維持していた。マイクロソフトが資本とコンピュートリソースを提供する一方で、OpenAI の API とモデルへの排他的アクセスを受けていた。しかし4月にその合意を改定して排他性条項を廃止し、OpenAI がマイクロソフトのライバルに直接販売できるようにした。この転換はマイクロソフトが旧パートナーと直接競争する意欲に対する主要な制約を廃止したと見られる。

タイミングはまたマイクロソフトの AI 支出に対する投資家の懸念を反映している。過去1年間、同社の株式は、同社の AI インフラと開発への実質的な資本投資が適切なリターンを生成するかどうかについて投資家が疑問を抱いたため、プレッシャーに直面している。マイクロソフトが競争力のある、効率的なモデルを自社で構築し、主力製品全体に展開していることを実証することで、同社はこれらの懸念に対処し、長期 AI 計画への信頼を回復させることを希望している。

マイクロソフトが OpenAI と Anthropic のモデルよりも自社 AI モデルの推進へ転換したことは、長年のパートナーシップからの大きな転換を意味している。長年にわたり、2 社は例外的に緊密なパートナーシップを維持してきた。その中でマイクロソフトは OpenAI に資本とコンピュートリソースを提供する見返りに、OpenAI の API とモデルへの排他的アクセスを得ていた。しかし 4 月に両社がその条項を改定し、OpenAI がマイクロソフトのライバルと直接競争・販売できるようになると、この保護が廃止された。その保護の喪失は、マイクロソフトが社内モデル開発を加速させ、現在それらのモデルを旧パートナーの優れた代替品として積極的に位置付けるよう促した可能性がある。

タイミングはまた、マイクロソフトのビジネス見通しに対する広範な圧力を反映している。同社は過去1年間、AI インフラ構築への実質的な投資に関する投資家からの懸念に直面している。自社のエンドツーエンドシステムの効率性とコスト効率性を強調するよう営業チームに指導し、Wordや Excel などの主力アプリからサードパーティ製モデルを置き換えることで、マイクロソフトは AI 投資の具体的なリターンを実証し、長期戦略への投資家信頼を回復しようとしているように見える。