Theory が2026年の年間GTM調査を実施開始、AI導入がセールスチームのパフォーマンスに与える影響を検証

Theory が2026年度の年間Go-to-Market調査（25問）を開始。2022年から2025年の過去調査と比較して、スタートアップのセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、キャッシュ管理の進化を把握することが目的。

今年の調査は5つの重要仮説を検証：（1）AI支援チーム（人間+AI）が完全自動化AIと非拡張型人間の両者を上回るパフォーマンスを発揮、（2）AI投資が上位と下位の四分位数GTMチーム間の性能格差を拡大させている。

結果と質疑応答は今後のOffice Hoursで公開予定。