Slingshotが2700万ドルのシード調達

Slingshotのローンチは、バーティカルSaaS企業が従来のサブスクリプション料以外の収益を模索する中で実現した。同社は、別の購入時点で提供される保険である組み込み型保険が、そうしたプラットフォーム上ですでに行われている取引から追加収益を生む、ほとんど未開拓の機会になり得ると主張する。しかし保険と規制の状況は複雑で、ほとんどのSaaS企業には専門知識や業界との関係、どこから始めるかの理解が欠けているとCEOのEthan Gentemanは語る。Slingshotは、そうした企業が保険商品のアイデアから完全に運用可能な提供体制へ進むのを支援する白手袋型サービスを目指している。

Slingshotの最初の顧客が抱えた困難が、このスタートアップの設立につながった。Rallyがすでに立ち上げを支援していたVertical Insureは、より多くの商品を投入する機会があったものの、技術と業務プロセスが追いつく保険会社を見つけるのに苦労していた。商品を支える保険会社を見つけた後でも、両社のシステム接続がさらなる遅延を生むことがあった。Slingshotはこうした問題に対処するために作られ、Vertical Insureがデザインパートナーとして商品形成を支援した。同社のソフトウェアは保険販売業者と保険会社を直接つなぎ、スプレッドシートやメール、分断されたシステムを、意思決定の記録を残す自動化で置き換える。

Rally Venturesはより広い取り組みの一環としてSlingshotを共同創業した。同社はこれまでに約8社のポートフォリオ企業を共同創業し、それらはローンチ済みかステルス状態にある。Rally VenturesのマネージングディレクターJustin Kaufenbergにとって、この機会は馴染み深いものだ。Rallyに入る前、彼はSportsEngineを率い、そのソフトウェアを通じた保険販売が主要な収益源になっていた。創業者たちは、保険を素早く導入できる保険パートナーをますます求めていると彼は語る。Slingshotの6人チームは7月1日に正式に事業を開始し、同社は自ら保険を引き受けることを可能にする買収も進めている。Gentemanによれば、まだ保険会社ではないが、急速に1社に接近しているという。