セールスフォース、リスン・ラボを買収へ

この取引は数週間前から進められてきた。Business Insiderが9月9日に交渉を最初に報じ、協議中の価格を約20億ドルと伝え、セールスフォースはその3週間後に確定契約に署名したと発表した。6月に顧客サービス自動化企業Finを約36億ドルで買収する契約に続くものだ。

リスン・ラボの起源は2023年1月にさかのぼる。共同創業者のAlfred Wahlforss氏とFlorian Juengermann氏が、自分たちで作ったアプリが一晩で2万人のユーザーを獲得した後、サンフランシスコのハッカーハウスに移り住んだ。プラットフォームは2025年4月に開始され、リスン・ラボは1月、投資家が同社に総額1億ドルを投じたと発表した。これには1月にRibbit Capitalが主導した6900万ドルのシリーズBが含まれる。TechCrunchは9月、シリーズBが同社を5億ドルと評価したこと、そしてリスン・ラボがセールスフォースとの協議を追求するために離脱する前、Menlo Venturesと15億ドルの評価額で1億2500万ドルのラウンドのタームシートに署名していたことを報じた。

結果は規制当局の認可にかかっており、セールスフォースは2027会計年度第4四半期の完了条件としてこれを挙げている。セールスフォースにとっての魅力は、同社が5,000万人以上の潜在的参加者にリーチすると言うリスン・ラボのリクルーティングネットワークと、購買担当者の起こりうる反応を意思決定を確定する前にテストできるとするデジタルツインにあるようだ。