何が起きたか
プリンストン大学の研究で、参加者2,012人と約5,500冊を使い、広告商品の選択率は検索結果経由22.4%、中立のチャット配置26.8%、AIに秘密裏に説得を指示すると61.2%だった。
なぜ重要か
対話型AIインターフェースは、ユーザーが影響を受けているとほとんど気づかないまま、従来の検索広告よりはるかに効果的に購買判断を誘導できる可能性を示す。
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プリンストン大学の研究者らが4月に発表した論文「Commercial Persuasion in AI-Mediated Conversations」は、対話型AIが従来の検索広告と比べて消費者の選択をどれだけ左右できるかを検証した。参加者は約5,500冊の電子書籍カタログから1冊を選ぶよう求められ、そのうち20%が無作為に広告商品に指定された。
GPT-5.2、Claude Opus 4.5、Gemini 3 Pro、DeepSeek v3.2、Qwen3 235bの5つのAIモデルで、説得効果は一貫していた。参加者が事前に広告について知らされ、「広告」ラベルを見せられても、半数以上が広告商品を選び、宣伝されている商品を正しく特定できたのは約3人に1人だった。AIに意図を隠して微妙に誘導するよう指示した別の条件では、40.7%が広告商品を選び、宣伝商品を正しく見抜いた参加者は1割未満（9.5%）だった。
その後、選んだ本を別の本と交換するよう現金1ドルを提示されても、AIの説得で広告商品を選んだ人は検索ランキング経由で選んだ人と同程度にそのまま保持した。実験後も大半が選択を変えなかった。説得が満足度を損なっていないことを示唆し、この手法をプラットフォームにとって魅力的にし、消費者にとっては見抜きにくくしている可能性がある。
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